Resumo Executivo

Os sinais do período, os KPIs de topo e a leitura de longo prazo

Ano 2026 · período parcial

Investimento

R$ 30.093

Meta + Google · 8 meses

Leads novos

1.940

R$ 15,51 por lead

Conversas (Meta)

1.291

R$ 16,31 por conversa

Contratos assinados

R$ 11.342/mês de recorrência

Parados 30+ dias

53,3% da fila aberta

Setembro parcial · 01 a 09/09/2026

9 dias · fora da média do trimestre

Investido

R$ 382

Meta R$ 0 · Google R$ 382

Leads

CPL R$ 7,21

Fechados

R$ 280

Dados como perdidos

limpeza de fila

Com a verba de Meta em zero, o Google sozinho entregou 53 leads a R$ 7,21 em nove dias — contra um CPL blended de R$ 12,10 no trimestre com as duas frentes ligadas. É uma leitura curta e de um canal só, mas mostra que a busca sustenta volume sem o Meta. No mesmo período o comercial deu 61 negócios como perdidos e fechou 2: a limpeza da fila foi maior que a entrada, o que explica o pipeline aparecer mais novo na foto de hoje.

Os 3 sinais do ano

Cada contrato custou R$ 1.075 em mídia e entra com R$ 405 por mês

28 contratos assinados vieram dos leads que a V4 gera, somando R$ 11.342 de recorrência mensal contra R$ 30.093 investidos. Custo de R$ 1.075 por contrato com ticket de R$ 405/mês: o retorno fecha no mês 2,7 e, na permanência de 18 a 36 meses, esses contratos valem de R$ 204 mil a R$ 408 mil.

Um em cada quatro contratos fechados é cancelado antes de assinar

Das 138 vendas registradas no ano, 34 foram canceladas — 24,6%. A taxa é praticamente idêntica em todas as origens (V4 23,7%, demais 23,8%), o que exclui qualidade de lead como causa: o vazamento está entre o "fechou" e a assinatura do contrato. São R$ 12,5 mil de recorrência que entraram na planilha e saíram antes de virar receita.

A conversa ficou 1,8x mais cara depois da virada de junho

A estrutura que rodou até maio entregava conversa a R$ 11,83–14,64. A campanha que assumiu em 09/06 está em R$ 26,58 no acumulado, e fechou agosto em R$ 31,81. No mesmo movimento o investimento mensal caiu de ~R$ 4,4 mil para R$ 2,9 mil. Voltar ao desenho que performava é a decisão mais barata do próximo ciclo.

O ano mês a mês

Investimento, leads no CRM e contratos assinados — as três curvas na mesma régua.

Mês	Investimento	Leads	Contratos	Recorrência
Jan	R$ 2.958	155	9	R$ 5.130
Fev	R$ 3.149	201	9	R$ 2.440
Mar	R$ 5.479	314	15	R$ 8.531
Abr	R$ 4.315	235	19	R$ 5.060
Mai	R$ 4.426	228	13	R$ 6.131
Jun	R$ 3.416	333	11	R$ 5.735
Jul	R$ 3.441	254	12	R$ 6.570
Ago	R$ 2.909	220	9	R$ 5.975